签约仪式现场

2011年7月22日，采埃孚（中国）投资有限公司（以下简称“采埃孚”）与肯纳飞硕金属（上海）有限公司（以下简称“肯纳”）在苏州凯宾斯基大酒店举行了战略合作签约仪式。采埃孚集团非生产物料采购副总裁Rainer Wiedmann先生、亚太区物料管理副总裁Klaus Billetter先生、亚太区采购总监方东新先生和肯纳金属公司集团全球副总裁Jim Kohosek先生、亚太区交通运输行业销售总监Michael Grimm先生以及交通运输行业中国区销售总监范效佳女士等出席了签约仪式。

采埃孚与肯纳签订的战略合作协议的主要内容包含：采埃孚中国将肯纳中国确定为其在亚太地区刀具的“首选供应商”。同时，“技术优化、供应链优化以及国产化”也将成为双方共同努力的三大目标。协议的签订，标志着双方的在华合作迈入了新的阶段。

作为全球领先的汽车零部件供应商，采埃孚集团正在全球范围内对其非生产性材料的供应商进行资源整合，以求优化供应商管理，进一步降低运营成本。多年来，肯纳金属公司一直与采埃孚集团保持着良好、紧密的合作。2006年，肯纳金属公司欧洲地区便已将采埃孚集团作为其全球的重点大客户，成立了专门的客服团队，共享人员和技术资源，以求能够为采埃孚集团提供更加专业、高效的服务。基于在欧洲成功的合作模式，2011年，双方决定将这一合作框架协议延续到中国市场。

肯纳金属公司已有70多年的历史，作为全球最大的刀具供应商之一，始终致力于发明、设计并制造刀具产品，通过提供标准及定制化的刀具解决方案，帮助客户实现提高生产效率的目标。肯纳金属公司杰出的生产效率体现于先进的材料科学领域和加工应用领域等，其对可持续环境的承诺，更为客户带来了额外的宝贵价值。在签约仪式中，作为肯纳的代表，集团副总裁Jim Kohosek先生说：“肯纳倡导为客户提供完整的解决方案，对客户而言，我们不仅是刀具供应商，更是一个可靠的合作伙伴。帮助用户提供高生产率，增强市场竞争力，是我们一贯秉承的理念，与采埃孚的良好合作就是一个很好的案例。”

据悉，通过双方工作团队的努力，采埃孚集团与肯纳金属公司在中国的合作已经取得了一定的进展，并且在成本控制方面取得了喜人的成果。“我们希望能为客户提供实实在在的服务，通过我们的努力为客户创造更多的附加价值！”Jim Kohosek先生进一步讲道，“采埃孚将获益于肯纳提供的高品质产品和服务，我们的客服团队将给予采埃孚以全力的支持，不仅局限于为其现有产品提供最新刀具产品，最优的刀具解决方案，帮助采埃孚提供生产效率。我们的先进工程团队还将积极参与到采埃孚的新产品研发之中，为其新项目提供有力的技术支持。”

2011年，采埃孚集团全球采购的非生产物料约17亿欧元，其中13%与工具材料相关，肯纳金属公司是采埃孚集团的重要合作伙伴之一。在双方看来，此次合作是真正意义上的双赢合作。一方面，肯纳金属公司为采埃孚集团在实现成本控制方面做出了贡献，帮助采埃孚集团在市场上获得了更强的竞争力。另一方面，采埃孚集团实时反馈给肯纳金属公司的需求和意见，也将推动其不断创新和进步。

我们有理由相信，采埃孚集团与肯纳金属公司的战略合作在亚太地区的进一步推进，必将为彼此带来稳定的业务增长和长足的成功。