Stefan Sommer博士：我们有责任去管理并优化我们供应链中的每一个细节

采埃孚2011年度亚太区供应商大会于今年七月底在苏州隆重召开，此次大会共有240名供应商参与。会议期间采埃孚与肯纳签订战略合作协议，以便促进采埃孚在亚太区更加长足和久远的稳健发展。

最佳供应链体系的优化

目前采埃孚在中国的供应商约有1400家左右，其中本土供应商占60%。向中国市场采购的产品涉及钢材原料、冲压件到精密度较高的齿轮、轴承、变速器壳体、精密机加工件等。采埃孚在中国的采购额占全球的10%以上，达到9亿欧元，2015年采购额预计达到30亿欧元。

“最佳成本采购”的采购概念对采埃孚至关重要，它不仅局限于产品本身的单件成本，而是评估它的总体成本。其中包括了采购成本、质量成本、物流成本以及供应商研发及风险控制能力等。因此，采埃孚希望与供应商一起建立一个完整、可靠的最优供应链。采埃孚认为目前中国供应商设备硬件具有一定的基础，而在技术创新和生产管理上却略有欠缺。作为世界领先的传动与底盘技术供应商，采埃孚在全球使用统一标准来确保产品品质。如何在满足高标准、严要求的前提下快速成长、稳定供货，是采埃孚对中国供应商的期望。“如何进行供应商管理已经是一个全球性的话题。作为全球供应链中的一环，不仅包括采埃孚这样的一级供应商，也包括更多下级供应商，我们都需要从世界各个市场中去学习，因为我们有责任去管理并优化我们供应链中的每一个细节。” 采埃孚集团管理董事会成员、集团执行副总裁Stefan Sommer博士表示。此外，采埃孚的全球生产布局主要是根据市场和客户的具体需求来制定的。生产基地紧挨大客户或者是密集需求之处，以最快的速度相应客户和市场的实际需求。“在市场、为市场生产”是采埃孚全球生产布局的核心战略。采埃孚非常关注在服务的市场中本地供应商的商业模式及发展潜力，包括他们的成本构成、技术和生产能力等，并综合地评估他们的能力是否满足采埃孚及当地市场需求。当然，供应商有未来与采埃孚能够持续稳定的长久合作的愿景是其选定战略合作伙伴的一个重要因素。

Stefan Sommer博士说：“如何不断完善供应链管理从而帮助我们更好地服务于市场，这是一个非常大的挑战。我们也会帮助供应商，与他们一同学习。例如，我们拥有供应商学院，通过一些开放性的讨论，供应商发展活动等，相关数据的分析，管理创新的探讨，从而使他们更好地在全球化竞争的背景之下不断完善，同时也帮助我们更好地完善全球采购供应链的结构。”

战略合作协议

2011年7月22日，采埃孚（中国）投资有限公司与肯纳飞硕金属（上海）有限公司在苏州签订了战略合作协议。采埃孚集团非生产性物料采购副总裁Rainer Wiedmann，亚太区物料管理副总裁Klaus Billetter，亚太区采购总监方东新，肯纳金属公司集团副总裁Jim Kohosek，肯纳金属亚太区交通运输行业销售总监 Michael Grimm，以及肯纳金属公司交通运输行业中国区销售总监范效佳女士等均出席了签约仪式。协议内容包含：在协议生效期间，采埃孚中国将肯纳中国确定为其在亚太地区切削刀具的 “首选供应商”。同时，“技术优化、供应链优化以及国产化”也将成为双方共同努力的三大目标。Stefan Sommer博士表示：“我们有理由相信，双方在亚太地区的战略合作，必将为彼此带来稳定的业务增长和长足的成功。”