2012年伊始，惠普在中国发布了新一代Z系列工作站Z820、Z620、Z420，并率先推出世界首款一体式工作站Z1，颠覆了工作站的传统形式，实现了对工作站的重新定义。在发布新产品的同时，惠普也揭示了未来一年工作站的主要发展战略与实施规划，即以“增值”为核心，加速从产品向解决方案层面进化，携手技术合作伙伴与广泛的独立软件供应商(ISV)打造惠普工作站生态系统，为用户和渠道带去更多附加价值。

在美国拉斯维加斯举办的惠普工作站新品发布及全球渠道大会上，惠普全球副总裁，信息产品集团亚太及日本地区解决方案、配件及服务总经理Anneliese Olson表示：“惠普拥有业内最广泛的商用计算解决方案和产品组合，能为企业提供一个完整的工作站生态系统。为了保证惠普工作站从产品层面深入进化到解决方案层面，惠普将与渠道伙伴、ISV、NVIDIA、Intel等技术合作伙伴三管齐下，帮助客户更快地了解、应用惠普工作站的解决方案和高附加值的专业IT服务。”

工作站市场需求发生迁移

近年来，用户应用工作站产品的模式发生了明显变化，CAD、CAE、PDM和PLM等平台的深入应用，使得研发设计的流程发生了质的改变，异地、异构数据大量产生，全球化协作日益普遍，使得用户对工作站的需求，从单机产品向基于网络、基于专业应用的解决方案发展。

今天，客户需要的已不再是单一的个人工作站，而是以工作站产品为核心硬件平台的各种解决方案。除了硬件之外，还包含了设计、安全、虚拟化管理、网络资源管理、数据管理、远程协同管理等软件，以及大量专业的IT 增值服务，这是传统工作站产品供应商所不能提供的，同时也将成为未来工作站市场角逐的焦点。

强化增值解决方案，完善工作站生态系统

惠普拥有超过30年的工作站技术积淀和研发经验，惠普全球实验室和惠普工作站客户顾问委员会致力于研发创新的产品与行业前沿技术。目前，惠普拥有业界最完整的工作站产品线，包括获得20多项专利技术的Z系列台式工作站、EliteBook w系列移动工作站和专业显示器。Z1发布后，惠普工作站家族又迎来了一体机新成员。同时，惠普还在不断地提供多种增值的解决方案和创新软件，例如3D数据安全和远程图形解决方案 (RGS)、 环工作站私有云解决方案(Parallel)、惠普工作站高性能计算方案(Tesla)、 惠普 Performance Advisor 性能调优软件。凭借创新的工作站产品、贴近用户需求的增值解决方案，以及广泛的合作伙伴联盟，惠普率先搭建起了工作站生态系统。

为了给客户提供量身定制的专业产品与服务，惠普提供了360度专业服务体验：

- 售前咨询：什么型号，什么配置的工作站产品适合您的工作和业务需要?您只需登陆惠普工作站官方网站www.hp.com.cn/workstations，点击首页的查找工具，即可轻松获取推荐机型与最佳配置。同时，惠普工作站咨询专线800-820-1602/400-820-1602也可以随时帮您答疑解惑。

- 线下体验店：惠普工作站在全国拥有40余家线下体验店、经过专业培训的服务人员不仅可以让你零距离感受最酷的惠普工作站产品，也会帮助您了解和推荐满足您业务需求的解决方案，更可以为您在购买前安排惠普工作站产品的试用测试服务。

- 专业、专门、定制化的售后服务：124个工作站专业维修点， 覆盖88个城市，零距离贴近客户; 惠普工作站呼叫中心7×24小时待命，全天候响应用户需求。

扩大ISV与技术合作伙伴战略联盟

广泛的ISV合作关系有助于惠普工作站在专业领域中获得更大的竞争优势。目前，惠普与Adobe、Autodesk、SolidWorks、Siemens PLM 和Dassault Systems 等独立软件供应商(ISV)达成了战略合作关系。这不仅能够进一步优化惠普工作站产品的性能、稳定性和可靠性，更有助于实现为主要行业市场开发契合的应用和解决方案，帮助其优化整体工作流程，缩短设计周期，由此显著提高客户的工作效率，并大大加快产品上市的速度。

同时，惠普在整个工作站产品生命周期内与Intel、NVIDIA、AMD、微软等技术厂商结成了长期紧密的战略合作伙伴关系。通过采用最前沿的科技，例如NVIDIA GPU和Intel 多核技术，惠普工作站可为专业应用量身打造安全稳定、性能强劲的流畅业务操作平台，在机械CAE和CAD、建筑设计、医学和科学图像、化学工程设计、地理科学、虚拟现实、科学数据可视化、AEC和仿真、动画等高阶应用领域为用户提供所需的性能和稳定性。

深化渠道合作伙伴关系

在2012惠普全球渠道大会上，惠普CEO惠特曼希望全球渠道合作伙伴甩掉包袱，轻松迎接2012年的挑战。她表示：“渠道对惠普非常重要，是惠普的头号差异竞争力。惠普仍是渠道和客户值得信赖的伙伴，任何竞争对手妄想超过惠普。”

IDC数据显示，在刚刚过去的2011年第四季度，惠普在工作站全球市场中占有率达到了46.4%，位居第一。在中国，用户对工作站的需求保持旺盛增长，惠普已经连续11个季度保持工作站市场份额第一。

惠普全球副总裁、信息产品集团亚太及日本地区市场部总经理萧振义先生表示：“取得市场的胜利取决于销售渠道的良好管理、产品及品牌在专业领域的影响力、产品对行业的适用性，以及各种资源的有效整合，其中渠道合作伙伴是成功的关键。”

中国惠普有限公司工作站业务部销售总经理方治表示：“惠普工作站将在产品、培训、服务等方面提供大力支持，帮助渠道伙伴将解决方案的价值和终端客户的实际应用需求无缝对接，携手渠道伙伴加速向解决方案供应商的角色转型，以摆脱低利润、同质化的竞争，并最终为用户创造多样化的增值服务。”

目前，从全球工作站市场发展看，机械制造、建筑、影像娱乐等领域对产品创新需求的持续增长，将继续带动工作站市场稳定增长。在中国，制造业产业升级的迫切需求、文化创意产业以及广泛的中小型企业兴起也将成为新的增长点。惠普相信，为用户和渠道提供更多附加价值，将有助于扩大惠普工作站的竞争优势，赢得更大的市场。