法系车该如何经营中国市场?

文章来源:互联网 发布时间:2014-10-13
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虽然当初东风入股PSA时,不少专家级人物提出了种种质疑,但此举的作用目前已经有所显现。

虽然当初东风入股PSA时,不少专家级人物提出了种种质疑,但此举的作用目前已经有所显现。

东风雪铁龙方面,1-8月累计销量已经突破20万辆,并比去年同期有着18.9%的增长。特别是其主力车型全新爱丽舍,在9月迎来上市一周年之际,其累销量已突破10万辆,与此同时,东雪旗下的首款SUV C3-XR将在年底上市,有望成为其新的增长点;东风标致方面,也提出了2013年到2015年投放6款新车的计划,新产品投放速度明显加快,而这在之前是从未有过的现象。基于两大品牌不错的市场表现,神龙汽车已经将全年目标由65万辆上调至70万辆。看来,从原本的搭伙过日子到现在真正成为一家人,底气和表现就是不一样。

而这也在客观上对整个法系车阵营的发展起到了一定的带动作用。PSA的高端品牌DS,虽然起步略晚,但目前也呈现了向上爬升的趋势,至少,马路上挂着DS 标的车子已经不再难见了。在此基础上,随着SUV车型DS6日前的正式上市,其市场份额也应该会有一定幅度的提高。此外,东风雷诺国产项目也已经拉开了帷幕,据说2016年就将推出两款SUV车型。并且,据东风雷诺市场销售部部长、雷诺中国销售及市场高级总监陈玮透露,东风雷诺合资自主品牌的创立已经提上日程,或许在东风雷诺首款产品上市后很快便会推出。

很显然,法系车已经在中国市场上展开了全面行动。只是,法系车要真正经营好中国市场,单纯靠新产品投放,恐怕不能达到目的,还需要在提高消费市场对其品质与品牌的认可度上多下下功夫。

之所以这样说,是因为在产品力方面,法系车并不比德系、美系、日系差,而且,爱丽舍的经济实用、标致307的操控等,已经得到了越来越多用户的认可。但是,客观地说,这种认可在很大程度上还局限于实际用户层面,并未对潜在客户群体乃至更大范畴的消费者形成强大的影响力。因此,如何让更多的消费者对其产品品质形成全面客观的认知,并且形成对品牌的认同,应该是法系车经营好中国市场的关键之所在。

在这方面,目前在整个法系车阵容中市场表现最好的全新爱丽舍的营销思路,值得法系其他品牌与车型借鉴。

全新爱丽舍在正式量产前,在全球各大洲进行了600万公里的全时全路况实车测试,打破了同级别产品同类测试的里程纪录。全新爱丽舍上市后,东风雪铁龙以 “全球品质”为传播核心,提出了“600万KM+”的营销概念,并量身打造了一系列的体验式营销活动,广邀媒体和用户进行亲身体验。这其中既包括在天津盘山测试“全路况”适应能力、到北极漠河验证耐寒性能、挑战海拔5300米的珠峰二号营地等极限环境下的体验,也包括在一些二、三线城市举办的“600万 KM+品质挑战赛”活动。由于挑战赛摒弃了传统的试驾形式,融汇技巧性和趣味性于一体,打造了与众不同的驾乘体验平台,因此在各地都受到了很大的关注,取得了不错的效果,全新爱丽舍的品质也得到了很好的传播,其上市一年就拥有10万用户,应该与此有着直接的关系。

当然,产品品质力的传播,只是经营好市场的一个方面。毕竟,类似的体验活动,或许会对那些实际参与者最终形成购买起到促进作用,但在整体市场方面,还需要品牌力的培育,才会生成更大更好的效果。

在这方面,像DS那样请出苏菲·玛索,尽管可以在特定的时段内引发一定的品牌关注度,但热闹劲过后,实际效果到底有多大还是有待观察。反而还是全新爱丽舍,通过发布了基于量产车打造的WTCC场地赛车,并在2014年WTCC世界房车锦标赛上的积分排行榜首,由于更接地气更有话题性,对品牌力的传播更为有效。另外,东风标致针对308与陈坤合作的“乐行动”系列,从2012年举办“陈坤来了”主题音乐会,到2013年推出陈坤主演的微电影《选择爱》,再到今年助阵陈坤“行走的力量”,也对品牌力的提升有着不错的效果。

总体来看,目前法系车已经呈现了整体走高的趋势。以法系轿车为例,根据中汽协的统计,8月份销量增速较快,已经在全部轿车总销量中占到了5.57%的份额。如果法系车企在继续加大产品本土化研发的力度,加快新产品的国产化以及投放速度的基础上,在品质传播与品牌培育上有所突破和创新,在华实现崛起是有着很大希望的。

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