1月10-12日，2020中国电动汽车百人会论坛在钓鱼台国宾馆隆重召开。本次论坛围绕“把握形势 聚焦转型 引领创新”主题，邀请政府有关部门和汽车、能源、交通、城市、通讯等领域的行业机构和领先企业代表，就行业、企业、政策的转型与创新展开深度研讨。以下是比亚迪汽车工业有限公司欧洲汽车销售事业部总经理 、比亚迪欧洲分公司总经理，何一鹏在本次论坛上的发言：

比亚迪汽车工业有限公司欧洲汽车销售事业部总经理 、比亚迪欧洲分公司总经理 何一鹏

两国尊敬的领导人，朋友们，大家下午好！我跟大家分享一下比亚迪在英国发展的故事。比亚迪是一个非常大型的企业，他的年营业额已经达到了171.5亿英镑，我们有3万1千名工程师，我们在技术和产品各个方面都有很大的发展。我们一直关注的是电子、汽车产品、新能源，另外还有我们最近开发的铁路轻轨系统。我们的核心竞争力核心技术非常重要，第一是动力电池，第二是电机，第三是电控，第四是设计我们自己的IC也就是IGBT4.0版本的系统。比亚迪一直在提供非常棒的服务，包括产品设计、供应链等等，我相信大家对我们的品牌已经很熟悉了，很多产品的很多的版本都为你们所用。

我们在欧洲制造，我们为欧洲而发展，我们的办公室遍布欧洲，包括英国各地。匈牙利、法国、意大利、德国都有我们的基地。我们在欧洲的布局，我们的核心业务包括电池、太阳能电池板、交通领域包括电动物流、储能、电动卡车。电动货车也是一个热点话题。一说到电动公交车，这是我们非常骄傲的一件事情，我们的电动巴士、电动客车已经卖到了20多个国家，遍布90多个城市。这是我们在欧洲的成功。为什么我们能取得这样的成功呢？因为我们有一个可持续的伙伴关系，我们在苏格兰有这样的工厂。我们生产比亚迪的客车，在英国生产，在ADL（亚历山大丹尼斯）公司的一个工厂。

跟大家分享一下这些背后的故事。我们在英国的公司成立于2013年，我们与ADL的合作始于2015年，我们共同设计我们的发展。要把它转换成百分之百的电动客车，我们要有这样的电动充电设施，这位于伦敦。也就是说要破坏很多的道路、要建立新的充电设施，要涉及到管理的体系系统。所以，我们如何把汽车真正部署成电动客车，这是一个很大的挑战。我们还要考虑到建立纯电动汽车的车库，这是2016年的项目，所以我们要有自己的创新。2018年，我们和大学合作，和英国电力网络合作，由于我们这样一些合作，我们才能够实现我们的目标，这样我们实现了车网并联的效果。车网并联充电，可以实现大型的电动客车或电动公交车的转型。2019年可以看到37辆全新的零排放的全部由比亚迪ADL制造的电动巴士上线，鲍里斯首相认为我们这样的项目非常棒。他当时说我们要把它造成2千辆，他非常开心能启动这样的电动巴士上路，这是一个巨大的成功，这是在英国的市场。所以我们可以看到50%的市场已经为我们所拥有，在伦敦我们非常骄傲地看到80%的单层、双层的电动巴士都是由我们创造的。

挑战有很多，包括语言、沟通文化上的差异性。不仅是建立办公室，我们还要建立非常好的沟通平台，各国籍的员工可以进行更好的沟通客户服务文化的差异性。中国的工程师下班之后可以在微信上沟通交流，但是英国的工程师有他们自己固定的作息时间。所以我们要克服工作的习惯。我们不仅要讲这个问题，我们要想到怎么去解决这样的问题，也就是我们要找到解决方案，要跟我们的伙伴分享我们共同的目标，我们要想到这样一个解决方案，我们更好的适用本地的文化。我们知道北京、上海、广州这样的工作环境和伦敦剑桥的工作环境肯定是不一样的，会有些文化的差异性。我们要用不同的点去看待这些问题，积极也好消极也好，我们要好好地想解决方案。

双层巴士当中有这样一个扶手，我们要考虑到扶手方面怎样更好地设计。这些方面都是细节，我们要关注产品的质量。中英在公交车巴士方面的标准也是不同的，我们要考虑到标准化的管理，还有安全方面的概念。在安全概念方面、产品生产方面，英国很多工厂是比较严格的，所以有很多挑战。我们需要去克服这些挑战，我们要有能力去提供解决方案。说一下解决方案，我们要建立本地的专家团队，要雇佣本地的员工。我们不仅要有中国的员工，我们更要雇佣当地的员工，在销售、RND、项目管理、市场营销、法律咨询各个方面，实现员工的本地化。我们在ADL模块设计方面取得很大的进展，不同的模块要在巴士的不同方面体现出来，所以我们要想到怎么样把巴士上巨大的电池放置在客车里面，到底放在巴士的哪个部分里，这也是一个不同的考虑因素。所以我们要有多种多样的电池容量的选项。

我们有项目的管理团队和研发团队，都需要更好的考虑电池的容量。也就是我刚才不断讲到的，伙伴关系非常重要。在英国的伙伴关系中我们不断的有来自于汽车行业、能源行业和学术方面的合作。在开发V2G技术方面，我们有非常棒的项目，我们需要更好地开发适合这样项目的商业模式。

英国非常擅长研发，正是因为如此，我们可以开发新的项目。研发中心对我们来说很重要，我们对于英国市场也创造了就业机会，工厂也跟ADL不断地合作开发新的产品，不断地开发新的项目。我们不断地鼓励新的创业公司的出现。我们有七个解决方案，我们有交通领域的解决方案。我们跟英国的政府与机构不断地展开合作，是我们未来的愿望，还要应对空气污染和交通拥堵的问题，谢谢。