在机床行业叱咤风云多年的徐晓波先生有着浓浓的汽车情结，身为MAG IAS 中国区的总裁，他深感肩负的责任重大——引进先进的机床技术，实现本土化生产，通过与同伴的共同努力，为中国汽车制造业的振兴贡献一份力量。在他看来，中国汽车工业飞速发展，给MAG IAS 中国带来了广阔的市场空间。

MAG IAS 中国区总裁徐晓波先生

2005～2006年，是机床行业不平凡的一年，在这一年里，MAG IAS先后收购了Cincinnati、Lamb、ThyssenKrupp集团旗下金属切削部门以及Ex-Cell-O等世界著名的机床制造企业。时至今日，已有Cincinnati、Cross Hüller、Lamb、Ex-Cell-O、Fadal、Hessapp、Hüller Hille、Wizig & Frank、Giddings & Lewis、Cincinnati Automation & Test以及Boehringer、+FMS+等多家声名显赫的机床品牌被纳入MAG IAS的麾下。时隔一年，当我们再次对徐晓波先生进行专访时，他为我们描述了MAG IAS 中国的现在与未来。

AI：徐总，请介绍一下，作为一家跨国企业，MAG IAS 集团全球业务的布局情况，其中，中国市场处于什么样的位置？

徐晓波先生：继一系列的收购之后，MAG IAS 完成了对其所有业务的整合，早在一年前，MAG IAS 的市场运作就已经走上正轨。目前，公司的业务主要分为4大部分，分别为动力总成（Powertrain Technologies）、先进技术制造系统（Advanced Technologies）、专用机床（SMT）、维修和售后服务。原来的Cross Hüller、Lamb、Ex-Cell-O三大品牌已整合为一个品牌，这让我们的动力总成业务实力大增。

中国机床消费市场潜力无限，目前已占到世界机床市场份额的25%左右。随着生活水平的提高，人们对乘用车的要求越来越高，新车型不断涌现，中国汽车制造业对制造装备的需求逐渐趋向高端化，为MAG IAS 展开了广阔的市场空间。MAG IAS 将中国视为最重要的全球市场之一。

MAG IAS 集团在中国拥有2家制造工厂，一家是Fadal上海工厂，以生产立式加工中心为主；另一家是MAG IAS 长春工厂，以生产专机为主。为了能够给用户提供及时、优质的服务，MAG IAS 在哈尔滨、长春、大连、北京、西安、武汉、芜湖等中国主要工业城市设立了售后服务中心。

AI：MAG IAS 在完成了大宗并购之后，对各个品牌原有的市场和业务领域是如何消化、吸收的？

徐晓波先生：MAG IAS 集团在将近1年左右的时间里收购了很多世界级的机床品牌，这对MAG IAS 全球市场战略的形成起到了很大的促进作用。我们通过对每个品牌的市场情况和主要业务领域的认真分析，综合考虑了各个品牌之间的优势互补等因素，通过整合，各大品牌之间产生了很好的互助效果，MAG IAS 的实力也因此得到了极大地增强。主要体现在以下3个方面：

1、产品质量得到提升并购，不是简单的品牌汇集，而是先进制造技术的集结。MAG IAS 目前的产品，既包含美国的技术也包含德国的技术，产品技术更加成熟，质量也得到了提高。2、产品市场竞争力增强通过并购，MAG IAS 的规模逐渐壮大，由过去单个品牌的小批量采购发展成为现在的规模化集中采购，从而大大降低了采购成本。同时，由于实现了各个品牌之间的优势互补，进一步降低了制造成本，让MAG IAS 的产品更具市场竞争力。3、售后服务水平显著提高MAG IAS 旗下的各个品牌，虽然在中国拥有广阔的市场，但各品牌的售后服务条块分割，互不协作，致使服务范围非常有限，售后服务捉襟见肘。经过并购，将各品牌的售后服务中心整合在一起，服务网点遍布大江南北，能够及时为用户提供优质的服务，售后服务水平显著提高。

AI：正如您所说，经过整合，MAG IAS 在产品质量、技术水平、售后服务等方面都有了很大改进，市场竞争力也得到了极大地增强。请您介绍一下，MAG IAS 中国的业务开展情况， MAG IAS 将如何为中国汽车工业提供更好的服务？

徐晓波先生：MAG IAS 集团的业务范围十分广泛，与汽车工业的联系非常紧密。以先进的技术为后盾，MAG IAS 中国的主要业务体现在3个方面：1、确保自身的高端市场占有率随着中国汽车生产企业的逐渐壮大，越来越多的企业注意到先进的生产设备可以有效地提高产品的技术含量和质量。MAG IAS 集团将充分发挥自身在交钥匙工程方面的优势，为更多的企业提供完美的服务。2、引进技术，促进本地化生产，积极开拓中、低端市场通过引进技术进行本地化生产，利用国内成本较低的生产资源，努力提高MAG IAS 产品的性价比。在现有2个制造工厂的基础上，MAG IAS 计划在北京投资兴建一个规模更大的工厂，将更多适合中国市场的产品拿到国内来生产，从而有效降低产品的制造成本，丰富用户的选择空间。3、更好地销售与服务MAG IAS 以“为用户提供最适合的解决方案”为销售宗旨。整合后的MAG IAS 产品系列齐全，市场细分明确，售后服务完善，用户买的放心，用的也放心。透过这些业务，人们就会发现，MAG IAS 中国正在努力由一个引进机床、提供销售和售后服务的机构向一个生产和研发并重的机构转变，今后会有更多MAG IAS 最新的设备转到中国生产。

AI：您在机床行业工作了很多年，可以说，伴随着中国汽车工业的发展，您同样走过了一段风风雨雨的历程。请您介绍一下，您眼中的中国汽车工业和MAG IAS 中国未来的发展规划？

徐晓波先生：中国汽车工业近些年来发展十分迅速，已成为拉动国民经济增长的主要产业。随着人们生活水平的提高，汽车产品无论从数量上还是质量上都得到了很大的提高。我相信，没有什么力量可以阻碍中国汽车工业的继续发展。

从目前中国经济的发展情况和劳动力资源来看，汽车制造业更加需要的是一些简单实用的设备，与自身实际相适应。身为机床制造商，MAG IAS 有必要深入中国，了解市场变化，并积极加以应对。

MAG IAS 始终都把自己看成一个本土化的企业。目前，MAG IAS 产品的本土化生产正在有条不紊地展开。在本土化过程中，我们首先要实现的是角色的转型，即由一个纯粹的设备销售供应商转变成为生产制造商。为此，MAG IAS 全面加强了本地化工作力度，包括在集成、制造和售后服务方面都要全面实现本地化。MAG IAS 将本地化视为未来的核心发展动力。实现本土化生产，不仅对MAG IAS 中国，对整个中国机床行业都是十分有利的。

凭借MAG IAS 雄厚的技术力量，通过我们激情的工作，为中国制造业贡献一份微薄之力，不仅是我个人的愿望，更是MAG IAS 中国所有员工的目标和责任。